Хaлцeдoн - зaгaдoчный тaлиcmaн mopeплaвaтeлeй и бизнecmeнoв
Elton-zoloto.ru

Драгоценные металлы

Хaлцeдoн – зaгaдoчный тaлиcmaн mopeплaвaтeлeй и бизнecmeнoв

Бизнес на молодости: Куда ушли 5154 эфира BMchain (расследование)

О проекте BMchain (тикер BMT) впервые заговорили летом 2017 года. В рамках активной маркетинговой кампании криптосообщество знакомили с «децентрализованной платформой социального взаимодействия, построенной на технологии блокчейн промышленного типа». Осенью того же года в рамках Pre-ICO и ICO было собрано 5154 эфира ($1 488 217 по курсу на 10 октября 2017). Спустя ровно тринадцать месяцев, 10 ноября 2018, происходит делистинг BMT с биржи HitBTC вместе с рядом других токенов, но официальный сайт проекта по-прежнему предлагает купить токены на бирже.

Купонатор на блокчейне

Проблемы преследовали BMchain с самого начала. Изначально проект позиционировался как глобальная система оценки репутации, но вскоре изменил свою стратегию и сосредоточился на аудитории крупнейшего бизнес-сообщества России —многие инвесторы считали BMchain проектом компании «Бизнес Молодости» (БМ). Однако, спустя месяц после завершения токейсейла, исполнительный директор БМ выступил с видеообращением, в котором представил компанию лишь как партнёра BMchain, что стало неприятным сюрпризом для держателей BMT. Несмотря на это, осенью 2017 года многие продукты БМ предлагалось приобрести за BMT со скидкой до 50%. На практике же воспользоваться заманчивым предложением было невозможно, а в феврале этого года продажу курсов за токены и вовсе приостановили.

На этом разочарования инвесторов не заканчивались — BMT никак не хотели признавать и добавлять на CoinmMarketCap даже спустя несколько месяцев после ICO, хотя токен торговался на двух биржах — HitBTC и Yobit. Но парни из BMchain не унывали — им было весело и смешно (видео).

На небольшой промежуток времени BMchain становится «первым в мире купонатором на блокчейне», но продажи не идут, а цена токена вместе с оборотами на биржах неумолимо стремится вниз. Проект постепенно угасает и грандиозные планы заканчиваются в марте новостью о пампе, который команда обещает повторить.

Учитывая неспешную разработку продукта и отсутствие возможностей использования токена, обещания раз в месяц пампить монету — настоящий подарок для инвесторов и трейдеров на инсайде. Подобные сомнительные предложения с обещаниями баснословной прибыли а-ля Cashberry всегда находят свою аудиторию. Может это какая-то ошибка?

Но нет, спустя месяц комьюнити-менеджер проекта подтверждает информацию. Остаётся вопрос, кто именно дал сотруднику поддержки такую информацию. Прошло пол года — «биржевая закупка» больше не повторялась.

Салат на блокчейне

Детально знакомясь с сайтом проекта и его презентацией, мы сталкиваемся с организацией «Аналитика Инсайт», директора которой также можно видеть на презентации проекта (видео).

Примечательно, что ранее у сторон уже был конфликт с платформой Golos и командой Cyberfund. Два года назад уже существовали планы по использованию аудитории Бизнес Молодости в блокчейн-проекте, но они были сорваны. К идее вернулись через пару лет с нехитрой идеей форка Steemit, который летом 2017 года назовут BMchain. Судя по информации на официальном сайте, автор идеи — Роман Моисеев, директор «Аналитика Инсайт».

Семь из восьми членов команды «Аналитики» имеют прямое отношение к проекту; шесть представлены на сайте (то есть практически в полном составе). В проекте они занимают ключевые позиции — директор по развитию, блокчейн-программист, главный разработчик и системный архитектор.

В некоторых материалах «Аналитика» указывает Бизнес Молодость как своего клиента, а BMchain — как успешный кейс. «Взялись за проект — сделаем его успешным» гласит цитата на сайте агенства по ICO, где снова можно увидеть те же лица. А на сайте, на который можно перейти по ссылке с сайта «Аналитика», можно увидеть предложение «создать промышленный блокчейн социального взаимодействия» по скидке за 490 000 рублей вместо 750 000. К слову, на ICO было собрано в 176 раз больше. Помимо ссылок, на этом сайте указан тот же номер телефона.

Дальше — больше. Проект Органикус — снова те же люди, тот же телефонный номер. На этот раз — полезные ростки и салаты, приправленные блокчейном. В официальном сообществе ВКонтакте первая новость 26 марта, последняя — 24 мая. Именно с этим проектом «Аналитика» посещала блокчейн-конференции весной этого года. Даже первый пост в ветке на bitcointalk сделан с аккаунта BMchain.

Странно, что именно мартом месяцем датируется и последняя новость на сайте Bmchain. Остается надеяться, что команда не бросила проект, занявшись новым.

Лендинг на блокчейне

Менеджер проекта планирует провести вторую встречу и обсудить с инвесторами возможность обратного выкупа токенов. Разумеется, это правильное решение в случае провала проекта. После крайнего обновления на сайте прошло полгода и кроме делистинга BMT с биржи не произошло ни одного значимого события. Разрабатываемая платформа, по мнению инвесторов —это лендинг, на котором разработчики размещают собственные статьи.

Хочется надеяться, что людям вернут их деньги, а не потратят их на Ламбо и недвижимость. Но график токена проекта SmartPlay.tech, которым также занималась «Аналитика» (судя по информации на их сайте) вселяет сомнения.

Учитывая ситуацию на рынке, нельзя исключать, что количество проектов, ситуация в которых схожа с BMchain, будет расти. Поэтому ниже предлагаем ознакомиться с тем, как обстоят дела в юридическом плане, когда мы говорим об ICO и ищем виноватых.

Ответственность юридических лиц при проведении ICO на территории РФ

В западных медиа довольно часто встречаются сообщения о привлечении организаторов ICO к ответственности. Так, на днях в США в поле зрения SEC попал ICO-проект, выдававший себя за Union Bank AG и зарегистрированный на территории России. Какую ответственность понесут недобросовестные ICO, действующие в РФ? С этим вопросом мы обратились к Венере Шайдуллиной, члену экспертного совета по цифровой экономике и блокчейн-технологии Государственной думы РФ, преподавателю Финансового университета при Правительстве РФ. Она говорит:

В настоящее время в Российской Федерации – никакую. К сожалению, сложившаяся правоприменительная практика исходит из того, что криптовалюта/токены не являются активами, а, соответственно, фактически отсутствует материальная составляющая. Предпринимались тщетные попытки признать криптовалюту имуществом, но они закончились провалом в связи с отсутствием понимания того, как взыскивать в криптомире имеющиеся долги.

Тем не менее, законотворческая деятельность относительно статуса и регулирования криптовалют продолжается. По мнению Венеры Шайдуллиной, ситуация изменится как будет принят законопроект «О цифровых финансовых активах». После его принятия ответственность будет подразделяться на три типа:

1. Гражданско-правовая:

Будет предусмотрена возможность взыскания задолженности в соответствии с действующим Гражданским кодексом Российской Федерации. В данном случае ответственность могут нести юридические (как само юр. лицо в целом, так и директор, учредители) и физические лица (индивидуальные предприниматели и без наличия данного статуса).

2. Административная

В случае, если имеются незначительные правонарушения (осуществление деятельности без лицензии, осуществление предпринимательской деятельности без регистрации, неуплата налогов и пр.) в небольших размерах и без уголовно-правовой составляющей, то юридическое (как само юр. лицо в целом, так и директор, учредители) и физическое лицо (индивидуальные предприниматели и без наличия данного статуса) может быть привлечено к административной ответственности.

3. Уголовная

Мошенничество, манипулирование рынком, фиктивное банкротство, злостное уклонение от погашения кредиторской задолженности, невыплату денежных средств, отмывание денег и пр. предусматривает уголовную ответственность в отношении директора, главного бухгалтера, учредителей и лиц, выступающие в качестве соучастников.

Рекомендации инвесторам

Во время проведения ICO организаторы не брезгуют разнообразными приемами, в которых фигурируют неприлично большие деньги и спорткары. Теперь на фоне обвала рынка в подобные обещания верят уже далеко не все. Что же делать инвестору, если он видит обман и невыполнение обязательств? Венера Шайдуллина даёт такую рекомендацию:

Если обещания со стороны разработчиков были зафиксированы в документах (в договоре), и являлись своеобразной гарантией, то инвесторы в таком случае могут обратиться в суд, чтобы защитить свои интересы.

К сожалению, общения на ICO остаются обещаниями, а white paper и дорожная карта полны размытых формулировок. Среди них вы, скорее всего, обнаружите отказ от отвественности, нежели какие-либо обязательства. Венера говорит:

Что делать, если обещания не были подкреплены юридически? В данном случае инвесторы не смогут ничего требовать от разработчиков, потому что, по сути, их вины в случившемся нет. Конечно, мы не ведем речь об откровенно мошеннических проектах, когда деньги были уплачены, а результат так и не достигнут.

На сегодняшний день государство не сможет прийти на помощь инвесторам в ICO, которые не добились успеха. Шансы вернуть вложенные средства — весьма призрачные. В будущем, после принятия закона, ситуация должна изменится.

Борьба с COV >

Добрый день, друзья.

Сегодня поговорим о том, что делает правительство и чиновники, чтобы побороть коронавирус и экономический кризис. И да, конечно, этих мер совершенно недостаточно, но, тем не менее, давайте их похвалим за то, что они делают. И потребуем, чтобы они делали больше.

Как я сказал в предыдущем ролике, просто поливание грязью и создание ужастиков не решит наши проблемы. А наоборот, опустит нас по эмоциональной шкале до уровня плинтуса, где мы будем с вами лежать, хлопая глазами и вопя: «Ты о нас не позаботился». Нет. Так это не работает.

Читать еще:  Золото высшей пробы и его применение

Итак, на повестке дня обзор средств массовой информации.

«Парламентская газета»

«Кабмин подготовил план поддержки экономики из-за коронавируса»

«Правительство России подготовило антикризисный план в связи с последствиями распространения коронавируса, предусматривающий создание антикризисного фонда в размере 300 миллиардов рублей за счет оптимизации бюджетных расходов». Как по мне, то этого крайне мало, недостаточно, но уже спасибо.

Куда эти деньги потратят?

В первую очередь план предполагает поддержку населения. В частности, компенсации доходов людей, находящихся на карантине за счет работодателей и больничных листов, выдачу которых предлагается наладить дистанционно. Нет никаких проблем, если правительство оплатит эти больничные листы за свой счет или за счет ФСС, но я категорически против, чтобы эти деньги платились за счет работодателя.

Правительству нужно задать себе вопрос: «Где бизнесмену взять денег?» А если бизнес встал из-за экономических санкций/ограничений или коронавируса, как сейчас, идешь, а торговые центры, кинотеатры, кафе — все закрыто, что делать? Где владелец кинотеатра возьмет деньги, бедолага, чтобы выплатить зарплаты сотрудникам? Если кинотеатр закрыли, как он может что-то выплатить?

У меня в фирме все проще. Например, мы полностью перешли в онлайн. То есть я могу выкрутиться, но хотя тоже довольно трудно. Но как быть этому директору кинотеатра, если его государство закрыло совсем? Поэтому с такими мерами я не согласен с правительством. Мне не понятно, откуда работодатель будет брать деньги.

Еще предусмотрены налоговые каникулы для компаний в сфере туризма и авиаперевозок. Но обсуждается, что список отраслей, которым тоже объявят налоговые каникулы, может пополнится. Хорошо, почему туризм и авиаперевозки не будут платить налоги, а все остальные будут? Чем туризм и авиаперевозки лучше? Давайте тогда уже не просто обсуждать другие отрасли, давайте, может быть, объявим налоговые каникулы для всего микробизнеса, малого бизнеса и может даже среднего бизнеса? Ничего с бюджетом не произойдет. У нас же есть ФНБ (Фонд национального благосостояния России). Для малого бизнеса малого и среднего бизнеса предполагается квартальная отсрочка по выплате налогов. Ну, это мертвому припарка! Ну что даст эта квартальная отсрочка, когда в течение квартала у тебя доходов ни фига нет? Дорогие чиновники, пожалуйста, исправьте это.

Но круче всего, конечно, госкомпаниям. Госкомпании получают отсрочку до полугода для выплаты дивидендов.

Ну и дальше для предотвращения распространения коронавируса предполагается обеспечение необходимыми материалами для производства тестов по выявлению инфекции. Это все делается. За это спасибо.

Сайт ФНС России

«ФНС России реализовала меры поддержки малого и среднего бизнеса»

Компании туристической и авиационных отраслей смогут оплатить налоги до 1 мая. Оказывается «налоговые каникулы» — это не освобождение от налогов, это лишь отсрочка. Ну, тогда это тоже мертвому припарка. Потому что туристическая отрасль встала, авиакомпании тоже встали. Тут надо просто освободить их от налогов, да и все.

И дальше налоговики пишут, что информация о перечнях организаций, которые получат эти отсрочки, предоставят ответственные органы власти. И что дополнительно обращаться бизнесменам в налоговые органы не потребуется. Кому интересно — почитайте эту информацию на сайте ФНС, либо позвоните по телефону горячей линии — И спросите, дали ли вам отсрочку по налогам или вас совсем освободили и т. д.

«ФНС России приостанавливает до 1 мая 2020 года проведение проверок»

Но не всех. Тут тоже все очень хитро. Налоговики говорят, что те налоговые проверки, которые уже начали, они, конечно же, закончат. И будут проводиться налоговые проверки с истекающим сроком проведения — один год.

Также будут проводиться проверки в части, касающейся сложных операций по установлению обстоятельств ухода от уплаты НДС и иные проверочные мероприятия в случае крайней необходимости. Но я все равно хочу похвалить налоговиков, за то, что количество проверок действительно очень сильно сократят из-за коронавируса. Не говоря уже о том, что за последние 5 лет количество выездных налоговых проверок было сокращено в 3 раза.

«Время Бухгалтера»

«Взимание системой „Платон“ платы с грузовиков могут приостановить»

Следующая хорошая новость буквально одной фразой: платежи в систему «Платон» собираются отменить на время кризиса. «Временная отмена „Платона“ заявлена как одна из мер, позволяющих упростить и снизить издержки, связанные с транспортировкой продуктов питания и товаров первой необходимости непродуктового сегмента. ». Если эта отмена состоится, то компания немножко, наверно, недополучат налогов, либо государство им все это «хозяйство» компенсирует. Ну, тем не менее хвалим наше правительство за желание отменить платежи в систему «Платон». Молодцы, спасибо, какая-никакая помощь бизнесмена будет оказана.

«В связи с пандемией в России введут мораторий на банкротство»

Тоже хорошая новость. «Мишустин дал Минэку меньше двух недель, чтобы внести законодательную инициативу объявления всероссийского моратория на подачу заявлений о банкротстве.

В кратчайшие сроки от ведомства ждут и план по реструктурированию долгов бизнеса.

Региональным властям и Центробанку рекомендовано до 1 мая не инициировать новые дела о банкротстве должников:

Речь идет о том, чтобы налоговики не инициировали процедуру банкротства и дали возможность бизнесменам поработать и как-то справиться с этой экономической ситуацией. Однозначно новость хорошая. Огромное спасибо в данном случае правительству за меру.

«ФАС возбудила дело в отношении красноярских поставщиков медицинских масок»

Эту новость я хорошей не считаю. Но, может быть, кому-то эта новость понравится. Короче, 10 марта 2020 года в Красноярске возбуждено дело против ряда компаний, которые завысили цены на медицинские маски. Руководителям компаний грозит, в том числе и уголовная ответственность.

«При этом для Красноярского края оптовики устанавливали экономически обоснованные цены, а „нажиться“ решили на других регионах», — приводятся в сообщении слова статс-секретаря — заместителя руководителя ФАС России Андрея Цариковского. Ранее он также отмечал, что завышение цен на маски имеет все признаки «экономического мародерства» в условиях повышенного спроса.

«Это уже второе дело о картеле поставщиков медицинских масок в России. Несмотря на неоднократные предупреждения ФАС о недопустимости такого поведения, некоторые поставщики, пользуясь ситуацией, вступают в ценовые сговоры. Законом за это предусмотрена административная ответственность в виде „оборотных“ штрафов для юридических лиц и уголовная ответственность для должностных лиц компаний», — напомнил начальник управления по борьбе с картелями ФАС России Андрей Тенишев«.

Почему я считаю эту новость плохой? Что-то, а карать наши чиновники научились. А вот создать условия, например, как в Европе. Тогда бы огромное количество компаний ринулось на рынок производства масок и напроизводило бы их за неделю-две. Послушайте, я руководил в свое время швейным производством, и если подержать этих производителей, например, объявить, что те, кто перейдет на пошив масок — будет освобожден от налогов, то сажать никого не придется. И мы решим эту проблему не путем гнобления людей, а путем экономического стимулирования.

Ну, давайте сейчас посадим директоров в тюрьму, и будет классно — принцип революционной целесообразности восторжествует. Накажем козлов-бизнесменов, которые установили торговую наценку в размере 132-408%. Да, 408%, это много. Это нехорошо. Но вы меня простите, это рынок. А ФАС пытается построить социализм. Поэтому эта новость плохая. Но я уверен, скажи эту новость гражданам, они скажут: «Прекрасная новость, спасибо Путину за то, что сажает тех, кто хочет нажиться». Поэтому я включил это в состав этих хороших новостей. Благодарим првительство по желанию.

И последняя новость: Президиум Верховного суда опубликовал Постановление совета судей от 18 марта 2020 года № 808.

Первое. В судах будет приостановлен личный прием граждан. Документы подаются только через интернет.

Второе. В судах будут рассматриваться только дела безотлагательного характера о мерах пресечения. Все остальные дела переносятся на неопределенный срок.

Третье. Всем судам при наличии технической возможности инициировать рассмотрение дел путем использования систем видеоконференцсвязи.

Четвертое. Всем судьям и работникам аппаратов судов осуществлять самоизоляцию при малейших признаках заболевания.

Пятое. Ограничить доступ в суды лиц, не являющихся участниками судебных процессов.

Настоящее постановление вступило в силу с 19 марта. Действовать, правда, пока будет до 10 апреля, но, скорее всего, продлят.

Итак, по моему мнению, государство предпринимает, мягко говоря, недостаточные меры. Но в то же самое время я прошу вас, давайте похвалим государство уже за то, что оно уже делает. Это как сотрудникам говоришь: «Молодец, но давай еще вот это, вот это и вот это». Такой подход является, по моему мнению, более здравомыслящим, чем все мазать черным цветом. И такой подход ведет нас к большему оптимизму и большему количеству решений.

Чем занимается бизнес-девелопер? Разбираемся в тонкостях профессии

Сооснователь и директор по развитию бизнеса в Voximplant

Должность менеджера по развитию бизнеса вводят многие российские компании, хотя на сегодняшний день нет общего понимания сути профессии. Что именно делает биздев и в чем измеряются его успехи, Сергей Порошин, сооснователь и директор по развитию бизнеса в Voximplant, разбирает на примере трех российских проектов, вышедших на международный уровень.

Читать еще:  Бpиллиaнт - дpaгoцeнный kameнь бoгaтcтвa и pockoши

Некоторые вводные

С теоретической точки зрения бизнес-девелопмент — это поиск возможностей для долгосрочного роста в трех плоскостях: клиенты, рынки, отношения.

По словам Дмитрия Тамеева, директора по развитию бизнеса Parallels в России, странах СНГ и Восточной Европы, на практике выделяются три основных направления деятельности бизнес-девелопера:

  • развитие текущего бизнеса компании: поиск недостатков существующей модели работы и пути их устранения;
  • развитие бизнеса по новому направлению: оценка текущей конкурентной ситуации и формулировка отличий, позиционирования и преимущества собственного предложения. Большая роль здесь отводится маркетингу и поиску оптимальных путей донесения информации о продукте;
  • международное развитие бизнеса: прежде всего, это выстраивание надежной партнерской сети. В этом случае визиты в каждую страну и город обязательны и занимают до 85% рабочего времени на первом этапе. Кроме того, неотъемлемое условие — постоянное присутствие доверенных партнеров на местах и поддержание коммуникации с ними.

Цель работы

Чаще всего описанные выше функции берет на себя продвинутый менеджер по продажам, однако между этими профессиями существует принципиальная разница. Менторы Google Launchpad Accelerator определяют ее так: продавец работает на понятном рынке, с понятной ценовой моделью и понятным продуктом — то есть, имея все вводные.

Задача же бизнес-девелопера состоит в исследовании рынка: изучить пространство, собрать пожелания и требования крупных игроков отрасли и только по итогам анализа сделать клиенту предложение.

Бизнес-девелопер — это и аналитик, и продуктовик, глубоко разбирающийся в нюансах технологии и индустрии, и проектный менеджер, и переговорщик, и менеджер по работе с партнерами, и продавец.

Однако в первую очередь это визионер и предприниматель, способный разглядеть новые возможности и реализовать их.

Основные навыки

  • Аналитика

Это ключевая задача биздева. Важно не только увидеть возможность, но и детально ее проверить: обозначить рыночную вертикаль, выйти на правильных людей, выявить их потребности. Здесь пригождается техническое образование, даже если менеджер работает не в IT-сфере: оно формирует системное мышление и прививает аналитический подход к решению задач.

Положительным результатом деятельности бизнес-девелопера становится сделка, точнее, серия сделок с компаниями одной отрасли. Успех в этом случае зависит от умения менеджера работать «вдолгую», так как от проработки гипотезы до продажи может пройти полгода, год и даже больше. Бизнес-девелопер — это марафонец, настроенный на долгосрочный результат.

Как любой продавец, менеджер по развитию должен быть проактивен, но, что еще важнее, ему должно нравиться делать новое.

Также среди ключевых навыков стоит выделить четкое управление своим временем, умение работать с людьми и умение заставить себя вести заметки — важно записывать все встречи, звонки, разговоры, возможности, идеи.

  • Умение рисковать

Любой биздев должен понимать, что, прежде чем найти золотую жилу, можно промахнуться три-четыре раза, потратив свое время и силы на отрасль, которая не сможет применить предлагаемый продукт. Однако в интересах и менеджера, и бизнеса, который он развивает, чтобы такие ситуации происходили как можно реже.

Основные задачи

По словам Сергея Кравченко, основными задачами бизнес-девелопера являются анализ и формирование новых направлений для развития бизнеса в областях, ранее не затронутых.

Итак, как происходит поиск таких направлений и проверка гипотез? Предлагаем упрощенную схему работы биздева, включающую основные аспекты его работы.

Шаг 1: увидеть проблему и придумать решение. Раскроем на примере Voximplant: поскольку продукт сам по себе является конструктором коммуникационных сервисов, у сотрудников есть пространство для креатива. Задачей становится выявить, какую работу можно передать голосовому боту, чтобы сэкономить деньги или, например, как повысить безопасность коммуникации через маскировку номеров.

Шаг 2: пообщаться с пятью топовыми компаниями отрасли. Чтобы понять, имеет ли задумка право на жизнь, стоит обсудить ее с крупнейшими игроками рынка, так как:

  • во-первых, они обладают наибольшей экспертизой и фундаментальными знаниями в своей сфере;
  • во-вторых, это те клиенты, которые главным образом будут интересны нам как продавцам, если гипотеза подтвердится.

По словам Сергея Кравченко, заказчикам нужно показать проблему и обсудить возможные варианты решений, при этом увидеть масштабы для перспективного продукта, а не частного проекта. Партнерам же необходимо показать, как они смогут включиться в цепочку создания ценности.

Если общение оказывается плодотворным, совместными усилиями выявляется потребность бизнеса в продукте.

Возвращаясь к примеру Voximplant: так было со сферой массового найма персонала — поняв, что операторы тратят слишком много времени на первичную обработку заявок, компания предложила HR-вертикали автоматизацию процесса через внедрение роботизированных звонков. Сегодня же массовый наем персонала роботом становится мейнстримом.

Шаг 3: сделать успешный кейс. Когда решение успешно внедряется в работу первой компании, демонстрируя значительные для отрасли результаты, бизнес-девелопер может считать, что сформировал новый рынок, и передавать дальнейшую работу на нем продавцам.

Чтобы эти шаги следовали один за другим, менеджер по развитию бизнеса постоянно общается.

Большая часть рабочего дня биздева — это холодное контактирование с новыми клиентами и встречи, позволяющие оценить перспективы работы в этом направлении и выявить потребности клиента.

В 60% случаев первая коммуникация с клиентом происходит в письменной форме: email, LinkedIn, узкоспециализированные социальные сети. Каждая компания самостоятельно определяет KPI — в Voximplant это две встречи или созвона с новым клиентом в день.

Рекрутмент

Компании, представленные на международном рынке, отмечают безусловные преимущества западных соискателей. Менеджеры в США более уверенно рассказывают о своих достижениях. Они также намного сильнее с точки зрения упаковки и презентации продукта.

Это объясняется менталитетом — американцы уже детьми знают, что такое продажи, и каждый потенциально может стать сейлзом. То же самое с бизнес-девелопментом — российским менеджерам пока недостает понимания, что это такое, но у них высокий потенциал.

Как говорит Дмитрий Тамеев, при найме в их компании обязательно смотрят на опыт работы в продажах (прямых и партнерских), наличие опыта управления продажами на руководящей позиции. Идеальный кандидат должен обладать и экспертизой в маркетинге или области работы, имеющей отношение к работе потенциальных заказчиков — например, технологии, медицина.

Главное, что стоит понимать руководителям — отечественным специалистам по развитию бизнеса требуется больший менеджмент и подробное объяснение задач.

Что такое “business development” в малом бизнесе

Что такое “business development” в малом бизнесе

Возможно, вы слышали о таком виде деятельности, как business development. На русский язык обозначение переводится вполне дословно: “развитие бизнеса”.

Возможно, вы слышали о таком виде деятельности, как business development. На русский язык обозначение переводится вполне дословно: “развитие бизнеса”. Во многих компаниях “биздевом” (англ. BizDev, сокр. от business development) занимаются целые отделы. Но в чем суть решаемых ими задач? Разобраться в этом поможет Нил Пател (Neil Patel), директор по развитию бизнеса компании Volusion (популярное SaaS-решение для создания интернет-магазина). Из этого материала вы не только узнаете, что такое business development в применении к реальной жизни, но и найдете новые идеи для поддержания роста вашего собственного дела.

Задача специалиста по развитию бизнеса – обеспечить рост компании и прибыли в долгосрочной перспективе. Решается эта задача тремя способами: с помощью важных партнерских связей, вывода бизнеса на новые рынки и расширения клиентской базы.

Business development – смесь из продаж, маркетинга, переговоров, развития связей, управления проектами и исследований. Данная деятельность предоставляет возможность взаимодействия с различными подразделениями компании. В то же время, развитие бизнеса подразумевает непосредственное влияние на ее рост и выбор приоритетных направлений на основании актуальных данных о положении дел на рынке и последних трендах.

В любом бизнесе, независимо от его размера, должен функционировать хотя бы один человек, ответственный за развитие, даже если это не единственная его обязанность. Отличным кандидатом на данную роль может стать сотрудник, который уже имеет контакт с отделами продаж и маркетинга. Он должен быть полным энтузиазма, проявлять инициативу и внимательность к мелочам, ведь именно этот человек будет активно “продавать” компанию партнерам и клиентам.

Перед тем, как начать разработку стратегии развития бизнеса, получите больше данных о своем рынке, механизмах, конкуренции и т.п. Вот несколько направлений для изучения.

– Состояние вашей отрасли.

– Источник ваших текущих продаж.

– Новые и существующие возможности для бизнеса.

– Конкурентные и внешние угрозы.

– Новые и потенциально опасные для вас технологии или продукты.

Теперь, когда вы имеете представление обо всех факторах, способных повлиять на ваше дело, настало время извлечь из этого представления пользу. Первый шаг – определение новых направлений развития продаж или рынков сбыта. В процессе исследований вы, вероятно, обнаружили, что некоторые из ваших конкурентов работают в нишах, где вас (пока) нет. Прежде, чем принять решение о входе в такие ниши, задайте себе следующие вопросы:

– Почему ваши конкуренты работают там?

– Каких клиентов они привлекают?

– Какие возможности предлагает этот рынок?

Плюс к этому:

– Какой будет отдача от инвестиций?

– Что нужно сделать, чтобы выйти на этот рынок?

– Будет ли достаточно существующих ресурсов (ассортимент, возможности поставки и т.п.), или возникнет необходимость в привлечении новых?

Читать еще:  Caпфиp или иmитaция – kak pacпoзнaть?

– Надо ли изменять способы привлечения клиентов и/или маркетинговые стратегии, чтобы войти в нишу?

Ответы на эти вопросы помогут принять решение о целесообразности реализации плана. Нужно быть уверенным в том, что новая область предоставит большую клиентскую базу при минимальных изменениях в существующей структуре дела (кроме тех случаев, когда перспектива достаточно велика). Проще говоря, надо найти пруд, имеющий много рыбы, которую вы можете выловить без покупки новых удочек, сетей, динамита.

После того, как вы определились с рынками сбыта, следует обратить внимание на те компании, которые уже работают там. Возможно, есть смысл вступить в партнерские отношения с ними. Одним из самых простых и быстрых способов стимулирования роста бизнеса является работа с игроками, имеющими большую базу клиентов, которым может быть интересен ваш продукт. При рассмотрении потенциальных партнеров не ограничивайте себя компаниями, которые стоят “рядом” с вами. Рассмотрите все возможные варианты. Устройте мозговой штурм, подумайте о том, кто и как может помочь вам в расширении клиентской базы без прямой конкуренции.

Следует помнить о том, что “самая лучшая сделка” – миф. Таких не бывает. Так что не стоит отказываться от дела только из-за того, что оно кажется слишком сложным или странным. Не существует простого способа, позволяющего определить, что будет лучше всего для вас и вашей компании. Так что мыслите масштабно. Уже на начальных этапах важно пообщаться с максимальным количеством потенциальных партнеров и открыть для себя новые рынки и вертикали.

Как только вы познакомитесь поближе с вашим рынком сбыта и клиентской базой, вы сможете быстро определить, какие виды партнерства будут наиболее выгодны. Обязательно подумайте над тем, что вы можете предложить вашим потенциальным партнерам, так как партнерство – улица с двухсторонним движением. Чтобы любое сотрудничество было по настоящему успешным, нужно, чтобы обе стороны понимали, чем оно выгодно для каждой из них.

И последнее, но не менее важное: не все сделки бывают успешными, так что не расстраивайтесь в случае неудачи! Вы можете потратить месяцы или годы на подготовку сделки и лишь за несколько дней до подписания контракта понять, что она не принесет пользы ни одной из сторон. Это может выбить вас из колеи, однако не бросайте данное направление. Возможно, все получится с другими партнерами. Используйте этот опыт для предотвращения повторения подобных ошибок в будущем. Наконец, все переговоры заканчивайте на высоком профессиональном уровне. Всегда есть вероятность, что в будущем вы будете работать именно с этим партнером, вне зависимости от того, чем закончится общение на данном этапе.

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.

Бизнес идея №5070. Стикеры, превращающие любую вещь в «умную»

Микро-маячки (beacons) под названием – Estimote Nearbles, выполненные в виде клейких стикеров, превращают любой объект физической реальности в девайс, подключённый к интернету.

Чувствуется в изобретении Estimote Nearbles поступь тренда «Интернет вещей».

Акселерометр, температурный сенсор и Bluetooth – вот что содержится внутри каждого такого микро-маячка – клейкого стикера Estimote Nearbles.

Любая вещь, на которую вы наклеили маячок Estimote Nearbles, становится доступной для вашего смартфона.

Bluetooth-маячки – новая мода?

Клейкие умные стикеры Estimote – проект совместный, польско-американский.

Слово Wearbles (по-английски – «носимые», то есть – в основном, носимые технологии) элегантно превращается. элегантно, эээ – превращается в оригинально рифмованное словечко-неологизм – Nearbles, что на русский попробуем перевести как «вещи-тут-рядом».

Эффект «тут-рядом» – спокойствие современного человека

О! Это целая философия! «Тут рядом» это как «всё под контролем», просто теперь говорят – тут-рядом..

Нам очень остро не хватает этого ощущения «тут-рядом» (с эпохи неолита). Тут рядом должны быть вещи, тут рядом должны быть люди. А они как назло не тут рядом. Отсюда возникает стресс и тревога.

И сегодняшний прогресс предлагает нам убедиться, что все наши вещи «тут рядом», используя Интернет и в частности – мячки-Bluetooth. Где друзья? Открой Facebook. Друзья – тут-рядом.

Где мои калоши? Наклей на калоши маячок-Bluetooth. Увидев на экране любимого смартфона калоши – ты убедишься: калоши тут рядом. Сегодня – только так.

Потому что современный человек считает, что вещи «тут-рядом», только когда их можно увидеть на экране своего смартфона – ни больше ни меньше.

Даже дети оказываются для волнующихся родителей «тут-рядом», только лишь тогда, когда на них надет специальный браслет, связанный через специальное мобильное приложение – со смартфоном мамы-папы.

Стартап не молод. Стартап Estimote Nearbles существует уже не первый год. Он постоянно производит одну и ту же продукцию – маячки-BlueTooth.

Только первые модели маячков Estimote Nearbles были громоздкими и неудобными, а новая модель – размером с подвеску-кулончик. «Маячок с ноготок» – Estimote Nearbles.

Набор из 10 наклеек продаётся по цене 99 долларов.

С помошью умных стикеров Estimote Nearbles можно банально искать по дому вещи-потеряшки («Где очки у тёти Вали? У неё очки пропали!»)

А можно задавать наклейкам чуть более сложные задания. Тогда вы должны воспользоваться набором довольно простых инструкций под аббревиатурой SDK – software development kit и вы, даже не будучи профессиональным спецом по программному обеспечению – сумеете написать сами несложное мобильное приложение под iOS и Android.

Вот почему 10 наклеек или маячков-BlueTooth – Estimote Nearbles стоят так дорого – 99 долларов.

Возможность программировать самим – самим создавать мобильные приложения (кастоматизировать) маячки – и стоит так дорого.

Зарабатывай онлайн на проведении игр!

Интеллектуальный онлайн-бизнес на трансформационных играх, который не требует сотрудников и помещения. Минимальные вложения. Онлайн-обучение “под ключ” за два дня.

Техника креативности “Мозговой штурм 3.0”

Какие самые распространенные ошибки допускают организаторы обычных мозговых штурмов, и как без усилий многократно повысить количество идей с одного мозгового штурма? Руководство к действию.

Техника креативности “Сам себе бизнес-тренер” или “Шесть шляп мышления 2.0”

Что делать, когда под рукой нет креативной команды? Модифицируем всемирно известную техники креативности “Шесть шляп мышления” так, чтобы придумывать новые идеи можно было в одиночку.

Техника креативности Илона Маска: искусство задавания вопросов

Как бы это заезжено ни звучало, но главный тренд современного бизнеса – это креатив. А в основе этого явления лежит не умение “выдавать что-то эдакое”, а умение задавать. Умение задавать вопросы.

Бизнес-расчеты без нервотрепки. Как быстро составить финансовый план бизнес-проекта

Для многих начинающих предпринимателей финансовый план – дело устрашающее. Чтобы облегчить процесс и сделать его увлекательным, существует приложение “Бизнес расчеты” от компании “1000 идей”.

Бизнес-идея №6029. Приложение для уборки комнат в общежитии

Студенты из Бостона разработали приложение, позволяющее заказывать клининговые услуги для отдельных комнат в общежитии. Создать такой сервис они решили после того как не смогли выбрать “несчастного” д.

Новая бизнес-ниша. Сервисы для создания медицинских приложений

Сервис Doctella позволяет медицинским учреждениям быстро создавать свои мобильные приложения с помощью готовых шаблонов, подобранных специально для сферы здравоохранения.

Волшебство в кармане: 20 необычных мобильных приложений

Анализ влажности подгузников, виртуальная покраска волос и определение подлинности мебели. В этой подборке мы собрали примеры самых свежих и необычных мобильных приложений конца 2018 года.

10 уникальных видов бизнеса по подписке

Бритвы, туалеты, носки, драгоценности, микросхемы. Если вы думаете, что бизнес на подписке не для вас, то посмотрите, на что решились другие предприниматели.

Пицца для акционеров. Как оригинально повысить лояльность клиентов ресторана

Компания Domino’s Pizza придумала оригинальный способ поощрения самых лояльных поклонников, посылая им по 10 акций в VIP-упаковке для пиццы, которая напоминает кожаный портфель для бумаг.

Тренд 5G: как бизнес готовится к новому поколению мобильной связи

Подобно другим модным словам вроде “блокчейн”, различные компании теперь стремятся ухватиться за новый тренд – 5G. Цель проста – пропиариться и презентовать возможности новой технологии массам.

Франшиза “Яркая точка”: как продавать слова по 1,5 тыс. рублей за штуку

Чтобы каждое ваше слово приносило по 1,5 тыс. рублей, совершенно не обязательно становиться всемирно известным шоуменом или оратором: достаточно открыть франшизу дизайнерской студии “Яркая точка”.

Тренд “Инстафуд” или еда для “Инстаграма”

Сегодня вкус еды зачастую отходит на второй план, главное – это красивая картинка для “Инстаграма”. В этой статье поговорим о тренде на инстаграмную еду и ее примерах в разных кухнях мира.

Бизнес-идея №6033. Спа-ферма по-исландски

На севере Исландии бывшую ферму овец превратили в пятизвездочный спа-отель с панорамными стеклянными стенами, геотермальным бассейном и травой на крыше.

Бизнес-идея №5722. Текстиль для обивки мебели из денежных банкнот

Не многие люди могут похвастаться тем, что садились или ложились на тысячи долларовых банкнот, но теперь это стало реальным. Лондонский дизайнер Анжела Матис превращает отслужившие с.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector